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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2013-3-10閱讀：1171次
應對鋼材行情倒掛，多渠道進貨是良策。
行情倒掛，鋼市不穩(wěn)，商家無奈。久而久之，萌發(fā)新意。為規(guī)避風險，改變傳統(tǒng)進貨渠道，多方位尋覓相對廉價資源，定位在規(guī)避市場風險之余能留有微利。
一、到地處邊緣地區(qū)的中、小鋼廠收貨
盡可能地收集到相關生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品鋼廠的資料和資源信息，進行橫向、縱向比較。找出與本地市場有順差的資源，進行較為長期的采購計劃。這里的橫向、縱向比較，就是鋼廠與鋼廠之間相比，出廠價與各地市場價相比，在供大于求的市場里，總能找到合適本企業(yè)銷售的鋼材品種。
目前，一些大鋼廠依靠大量資金運作解決鋼鐵企業(yè)資金密集型投入的問題，因而鋼價相當堅挺，庫存多一點沒關系。國內市場賣不到好價格就放到國際市場上去賣，能做到不顧國內市場需求情況如何，照樣把鋼價挺在高價位區(qū)域運行。相 比較而言，一些中小型鋼廠的日子就不那么好過，宏觀調控嚴把“銀根、地根”兩道閘，融資渠道不暢，資金運作困難。前兩年，鋼市旺賺了錢，為避免企業(yè)被整合、淘汰，把賺來的錢加上銀行貸款，投到再生產(chǎn)中去，添置了一些新的生產(chǎn)線。產(chǎn)能待增期間，銀行還貸不能延誤。資金運作捉襟見肘，狠不能把廠里每一噸剛出產(chǎn)的鋼材變現(xiàn)。因此，同行出廠價堅挺，對于這樣中小型鋼廠來說，也是一個快速低價出貨的機會，銷售策略一般都是按照市場交易情況進行適度調整。這些鋼廠的產(chǎn)品，價低質優(yōu)，成為鋼貿(mào)商家的首選。
二、與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟
鑒于一些在資金運作中發(fā)生困難的中小型鋼廠的現(xiàn)狀，商家應與這些鋼廠結成合作伙伴，一方出資源，一方提供銷售渠道。隨行就市，廠方能快速回籠資金，商家能在少有風險的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意，不少商家在與廠方達成同盟之后，即將一筆數(shù)目可觀的資金投入鋼廠，以暫緩鋼廠資金運作難的問題。有的鋼廠為了確保銷售渠道，還會與商家進行深層次的合作，讓商家占有鋼廠一定比例的股份，以期獲得長期地雙贏。
三、市場里尋覓低價位資源
市場里搬貨，俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為，找到了下家后再到市場里覓貨，只要有價差可賺，買賣就成交了。近期來，隨著電子信息技術廣泛應用，價格信息透明程度提高，“搬磚頭”也有點難，但到市場里覓貨的隊伍在擴大。一些做現(xiàn)貨的大中型鋼貿(mào)商家，也會到市場里覓貨做庫存。
由于行情長時期倒掛，鋼廠的出廠價失去了制定市場交易價的指導作用，有貨的各商家報價不盡一致。為什么呢？各商家進貨渠道不一樣，資金運作模式不一樣，成本的投入不一樣，庫存不一樣，企業(yè)自身運作資金狀況不一樣等等，諸多的不一樣，造成掛牌價格不一樣，各報各的價顯得有點亂，而正是這樣的亂，給市場收貨的商家覓到相對低價位資源的機會。通常來說，做現(xiàn)貨的商家是不是到市場收貨，取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際，又逢行情倒掛，到市場里進貨的商家相對會多一些。
四、電子商務也是一條進貨渠道
21世紀是網(wǎng)絡經(jīng)濟，各類鋼材電子商務網(wǎng)也有一定量的鋼材品種成交。目前，由于鋼材電子交易仍處于起步階段，機制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務作為新的歷史時期發(fā)展趨勢，有著價格預期和套現(xiàn)保值功能。只要用尋常心審時度勢，電子商務也不失為貿(mào)易商一條進貨渠道。
鋼貿(mào)商家依靠鋼廠惟一進貨渠道的歲月隨著市場大環(huán)境的變化而結束了。目前，鋼貿(mào)商家在進貨時首要考慮的是規(guī)避市場風險，降低進貨、物流成本，做好為下游企業(yè)服務工作。
多渠道進貨，不失為應對行情倒掛之良策。
行情倒掛，鋼市不穩(wěn)，商家無奈。久而久之，萌發(fā)新意。為規(guī)避風險，改變傳統(tǒng)進貨渠道，多方位尋覓相對廉價資源，定位在規(guī)避市場風險之余能留有微利。
一、到地處邊緣地區(qū)的中、小鋼廠收貨
盡可能地收集到相關生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品鋼廠的資料和資源信息，進行橫向、縱向比較。找出與本地市場有順差的資源，進行較為長期的采購計劃。這里的橫向、縱向比較，就是鋼廠與鋼廠之間相比，出廠價與各地市場價相比，在供大于求的市場里，總能找到合適本企業(yè)銷售的鋼材品種。
目前，一些大鋼廠依靠大量資金運作解決鋼鐵企業(yè)資金密集型投入的問題，因而鋼價相當堅挺，庫存多一點沒關系。國內市場賣不到好價格就放到國際市場上去賣，能做到不顧國內市場需求情況如何，照樣把鋼價挺在高價位區(qū)域運行。相 比較而言，一些中小型鋼廠的日子就不那么好過，宏觀調控嚴把“銀根、地根”兩道閘，融資渠道不暢，資金運作困難。前兩年，鋼市旺賺了錢，為避免企業(yè)被整合、淘汰，把賺來的錢加上銀行貸款，投到再生產(chǎn)中去，添置了一些新的生產(chǎn)線。產(chǎn)能待增期間，銀行還貸不能延誤。資金運作捉襟見肘，狠不能把廠里每一噸剛出產(chǎn)的鋼材變現(xiàn)。因此，同行出廠價堅挺，對于這樣中小型鋼廠來說，也是一個快速低價出貨的機會，銷售策略一般都是按照市場交易情況進行適度調整。這些鋼廠的產(chǎn)品，價低質優(yōu)，成為鋼貿(mào)商家的首選。
二、與資金運作困難的中小型鋼廠結成同盟
鑒于一些在資金運作中發(fā)生困難的中小型鋼廠的現(xiàn)狀，商家應與這些鋼廠結成合作伙伴，一方出資源，一方提供銷售渠道。隨行就市，廠方能快速回籠資金，商家能在少有風險的情況下贏得微利。為了表示商家的誠意，不少商家在與廠方達成同盟之后，即將一筆數(shù)目可觀的資金投入鋼廠，以暫緩鋼廠資金運作難的問題。有的鋼廠為了確保銷售渠道，還會與商家進行深層次的合作，讓商家占有鋼廠一定比例的股份，以期獲得長期地雙贏。
三、市場里尋覓低價位資源
市場里搬貨，俗稱為“搬磚頭”。歷來為一些小商家所為，找到了下家后再到市場里覓貨，只要有價差可賺，買賣就成交了。近期來，隨著電子信息技術廣泛應用，價格信息透明程度提高，“搬磚頭”也有點難，但到市場里覓貨的隊伍在擴大。一些做現(xiàn)貨的大中型鋼貿(mào)商家，也會到市場里覓貨做庫存。
由于行情長時期倒掛，鋼廠的出廠價失去了制定市場交易價的指導作用，有貨的各商家報價不盡一致。為什么呢？各商家進貨渠道不一樣，資金運作模式不一樣，成本的投入不一樣，庫存不一樣，企業(yè)自身運作資金狀況不一樣等等，諸多的不一樣，造成掛牌價格不一樣，各報各的價顯得有點亂，而正是這樣的亂，給市場收貨的商家覓到相對低價位資源的機會。通常來說，做現(xiàn)貨的商家是不是到市場收貨，取決于對后市的判斷上。金九銀十來臨之際，又逢行情倒掛，到市場里進貨的商家相對會多一些。
四、電子商務也是一條進貨渠道
21世紀是網(wǎng)絡經(jīng)濟，各類鋼材電子商務網(wǎng)也有一定量的鋼材品種成交。目前，由于鋼材電子交易仍處于起步階段，機制、體制上的缺失很有可能成為助長賭行情做生意的傾向。但電子商務作為新的歷史時期發(fā)展趨勢，有著價格預期和套現(xiàn)保值功能。只要用尋常心審時度勢，電子商務也不失為貿(mào)易商一條進貨渠道。
鋼貿(mào)商家依靠鋼廠惟一進貨渠道的歲月隨著市場大環(huán)境的變化而結束了。目前，鋼貿(mào)商家在進貨時首要考慮的是規(guī)避市場風險，降低進貨、物流成本，做好為下游企業(yè)服務工作。
多渠道進貨，不失為應對行情倒掛之良策。
